在2013年11月7日—9號的第18屆京正·廣州孕嬰童展上，聚集了眾多行業知名品牌，現場氣氛十分火爆。火爆孕嬰童招商網作為媒體支持，全程參與媒體報道及企業高層專訪直播。在展會現場我們對正在忙碌著的廣州萊農用品有限公司李總進行了專訪，以下是專訪內容：

火爆網：火爆孕嬰童的網友們大家好，這里是第十八屆廣州京正嬰童網的展會現場，我現在是在廣州萊農用品有限公司的展位前，今天很榮幸的請到了公司的李總來接受我們的采訪，

火爆網：李總，您好。

李總：你好，大家好。

火爆網：我想請問一下，咱們公司是第幾次參加嬰童展呢。

李總：這個是我們次參加嬰童展，這次主要過來是體驗一下，感覺一下銷售的這個氛圍。

火爆網：您給大家簡單的介紹一下咱公司的產品定位吧。

李總：針對市場上良莠不齊的產品，我們這次推出的產品定位是中高端產品，主要是有區別于現在目前市場上比較低價的惡性競爭，主要是市場錯位的一個定位。

火爆網：那您剛才說到咱們公司的產品是比較高端的，價格肯定是不便宜，那咱們公司對這個產品定位是怎么理解的呢。

李總：關于價格我們是這樣理解的，一個產品價格的高低，其實不是最主要的，高價有它的消費群體，低價也有它的消費群體，關鍵的問題是你的價值能否支撐你的價格，那么具體來說的話，比如說別

人買一個30塊錢的產品，那么我們的定位是50塊錢，同類產品的話，個問題就是說你這個50塊錢的東西看上去像不像30塊錢的，如果要像30塊錢的話，那你就不能賣50塊錢了，第二個就是說你用起

來像不像50塊錢的東西，價格本身不是問題，問題是價值，大概就是這樣的。

火爆網：好的，李總，眾所周知，市場上同類的產品是比較多的，那咱們公司的產品與其他廠家的產品相比，有哪些特色和優勢呢。

李總：我們現在的特色就是我們肌膚護理就是一個弱酸性的配方，這個配方是經過華南工業大學母嬰研究所花了一年的時間研究出來的，這個就是目前支撐我們產品中高端定位的一個的優勢。

火爆網：咱們目前代理商的銷售渠道是怎么的呢？

李總：目前來說，根據我們產品的一個定位，相對來說是中高端的，我們也是選擇一些經濟水平比較發達的地方從事一些重點的開發的工作，那么目前來說主要是集中在華中和華南一代，其它區域的話，看有沒有合適的客戶，我們就有合作的機會，但是重點沒有放在其它區域。

火爆網：咱們公司的市場策略是什么。

李總：我們的市場策略主要是這樣的一個情況，主要一個問題就是說，我們是一個階段，你不能把產品的貨放到市場上的，用行業的話說就是，采取一腳踢的方式，那么如果是這種方式的話，按照我們現在的一個定位，按照代理商和市場實際分布的一個情況，產品在市場上是很難走的遠的，我么現在主要采用的一個過程就是建模，用我們的話來說就是建立一個模板，這個模板從小的方面來說的話，可能就是一個代理商，或者是一個母嬰店，也就是說我們去做一個母嬰店，母嬰店從沒有我們的產品到把我們的產品給推出去，能夠在母嬰店這個范圍循環的銷售，這需要一個過程，這個過程就是我們需要總結和歸納的，我們去摸索這個模式，那么這個模式建立起來之后，一個店的模式建立起來了，我們會在代理商這個地方去復制和推廣，一個代理商的模式建立起來之后，我們會在片區復制和推廣，一個片區的模式建立起來之后，我們會在全國進行復制和推廣，這就是我們的一個策略。

火爆網：好的，簡單的了解了一些廣州萊農用品有限公司的情況，本次展會雖然只有三天的時間，那么廣大經銷商朋友會后可以登錄1288.tv火爆孕嬰童招商網來了解更多廣州萊農用品有限公司的招商信息，我們火爆孕嬰童招商網也會全力以赴的做好廣州萊農用品有限公司的宣傳和推廣，好的，謝謝李總，祝您招商火爆。