我國是一個人口大國，嬰幼兒的增多，嬰幼兒用品占據了廣闊的市場，而童鞋也有著巨大的發展空間。

今年以來，一場場走出去的童鞋區域訂貨會，在某種程度上代表著，泉州童鞋品牌終端樣板市場已初具雛形。ABC的湖南市場已成為其全國市場榜樣；路豹盤踞著江蘇；而卡丁則有著云貴區域，其中該市場某一單店年利潤高達50萬元；而遠在邊疆的市場竟被菲克做得風生水起。

在品牌發力和企業大舉拓展渠道階段，樣板市場無疑是品牌撬動國內市場的招商利器。

此前，路豹體育用品公司副董事長張鋒淵對杭州、成都等重點市場如此嘖嘖稱贊，“去年年底，成都的那場訂貨會結束后，四川直營市場的運營情況得到很大程度的提升，無論是團隊管理，還是品牌宣傳運作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場的成功，更為國內其他市場的運作提供了樣板支持，其榜樣力量更不容忽視。因此，我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場。”

然而，泉州童鞋是否能夠以點帶面，實現樣板市場輻射周邊區域，推動大區域市場的終端拓展？事實上，童鞋企業們也一直在探索。

如果沿用成年鞋服的老套路，全國市場跑馬圈地，短時間內實現山河一片紅，對于資金有限、人力資源匱乏等各方面先天不足的童鞋企業尤其不可行。試想一下，從一個樣板市場到一片區域，作為企業，你的資金鏈是否足夠強大？你的品牌和產品定位是否已經準備好了？面臨明年即將到來的又一場終端擴張，路豹體育用品有限公司品牌副總監張晗對自身提出質疑。

“相比做好一個單點市場，做大一個片區，對企業在資金、產品等硬性條件上提出了更高的要求，而像人力資源、終端團隊、客服督導等一系列綜合因素，更有可能影響到區域市場的成長。現在泉州這些童鞋品牌都存在著一個弊端：總公司拼命推著客戶往前走，卻沒有考慮如果進行到一半，某一個環節掉鏈子，將導致整個市場迅速崩盤。”一位不愿意透露姓名的業內人士這樣說。

“樣板市場有時可以做得很成功，但往往沒有辦法復制，甚至同一個市場，不同的代理商來操作，都有可能出現截然不同的市場結果，究竟是什么原因呢？”宇速體育用品有限公司營銷總監黃聰明告訴記者，代理商的理念會有差別，他們在接受總公司理念的過程中，執行力也層層削弱，甚至出現偏離，一個好的區域市場的確需要樣板市場的示范和推動，但代理商的投資理念、一個完整的執行團隊也是不容忽視的重要因素。

究竟急于連點成片，還是繼續建點，直到提煉出一種適合童鞋終端拓展的模式，童鞋業內人士不得不重新思考。