孕婦營養(yǎng)品成剛需

據(jù)2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國唇腭裂兒童突破170萬，每年嬰幼兒神經(jīng)管畸形發(fā)病率在萬分之5。當年王菲的二胎李嫣就是唇腭裂兒童，為此王菲和李亞鵬夫婦成立了“嫣然天使基金”，為那些患有唇腭裂的孩子們提供幫助。

據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，葉酸能夠有效控制唇腭裂嬰兒病發(fā)癥。孕婦營養(yǎng)品起到了非常重要的作用，逐漸成為孕婦們剛需產(chǎn)品。

《2019孕產(chǎn)行業(yè)消費者洞察及品類發(fā)展趨勢報告》所示，80前孕婦在營養(yǎng)品上的購買占比非常微弱。

她們根本沒有這個意識。

這就是為什么此前中國大部分的母嬰店，做孕婦營養(yǎng)品生意的并不多——實在是賣不動。

但是，情況正在發(fā)生改變。

萬分之5的神經(jīng)管畸形發(fā)病率，已經(jīng)引發(fā)政府的高度關注，他們要求醫(yī)院系統(tǒng)在給孕婦做檢查的時候，強制某些營養(yǎng)的攝入，比如葉酸，通過這些年的教育，在城市孕婦群里已經(jīng)是個常識。不然這個數(shù)字會更高。

在這樣的氛圍下，越來越多的孕婦在懷孕期間，開始重視營養(yǎng)攝入。特別孕早期是胎兒發(fā)育的重要階段，不少孕婦會通過一些營養(yǎng)品、復合維生素來補充維生素、DHA來預防降低神經(jīng)管畸形、胎兒唇裂發(fā)病率和促進胎兒大腦發(fā)育所需要的營養(yǎng)素。

上述報告表明，85后、90后群體的知識儲備在不斷提升，更加青睞營養(yǎng)品，“月子餐，孕產(chǎn)婦DHA，孕產(chǎn)婦益生菌”的銷售增速飆升，購買力不斷增長。

圖為2018年營養(yǎng)品在各年齡段的消費占比

孕婦營養(yǎng)的攝入可不僅僅限于營養(yǎng)品，孕婦奶粉也開始冒頭。這種奶粉在營養(yǎng)成分上相對比較全面，包含了葉酸、鈣、鐵、維生素等多種營養(yǎng)元素。

經(jīng)《中國母嬰實體店奶粉類銷售數(shù)據(jù)報告》所知，母嬰實體店孕期奶粉人均平均每月消費人民幣369元，即折算成奶粉約2罐。嬰兒配方奶粉平均消費人民幣785元，按均售價213元，折算成奶粉約4罐。也就是就說目前孕婦奶粉的銷售量約是嬰配奶粉的一半。

孕婦奶粉市場占比逐漸走高，未來發(fā)展趨勢不容小覷。

非常值得做。

孕婦經(jīng)濟將井噴

同二胎政策的實施，為母嬰市場注入了新的消費力量——二胎寶媽比一胎寶媽更需要補充營養(yǎng)。

新生代孕媽消費更個性化，需求不僅限于營養(yǎng)品類別，還包括其他細分產(chǎn)品。

我們在逛母嬰店的時候，不難發(fā)現(xiàn)，從前的母嬰店以嬰幼兒奶粉為主要經(jīng)營業(yè)務，孕婦類產(chǎn)品微乎其微，看到最多的也就是孕婦裝、吸奶器等這些剛需商品。

但是近些年來，母嬰店的排面結(jié)構(gòu)和孕婦類產(chǎn)品種類均在默默發(fā)生變化——筆者做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，層出不窮的孕婦奶粉、孕婦營養(yǎng)品、孕婦保健品和孕婦護膚等等，正在逐漸占據(jù)更多的貨架。

一個寶寶的出生，對應就有一個孕婦。據(jù)統(tǒng)計我國2018年新生兒出生總數(shù)為1500萬，在2018年就有1500萬個孕產(chǎn)婦。在如此龐大數(shù)據(jù)面前，孕產(chǎn)婦同樣可以作為獨立的消費群體發(fā)展母嬰市場，“孕婦經(jīng)濟”的發(fā)展將會是推動母嬰市場的新的助力。