對于羊奶粉而言，過往好像沒有一個時刻比當前備受矚目。

目前看來，羊奶粉在經過配方注冊政策落地初期的迷茫后，新近批次中通過配方注冊的羊奶粉品牌越來越多。截止11月16日，共計17家企業的27個系列75個羊奶粉產品通過配方注冊。

截止11月16日通過配方注冊羊奶粉產品情況

目前通過配方注冊的名單中，超過半數的配方產品來自陜西，美力源、關山、喜洋洋、美可高特等大家熟悉的品牌都在列。在最新公布的第22批名單中，澳優旗下備受期待的佳貝艾特終于出現了。另外，“羊羊羊”這個系列名稱，很吸人眼球啊~

真正的變革

其實面對配方注冊制，羊奶粉所受的沖擊恐怕要比牛奶粉猛烈許多。

要知道，羊奶粉還是一個新興的產業，不過只有十多年的發展歷程，產業鏈上的很多環節都不成熟，而配方注冊制所要根治的問題--多子多福的產品策略，恰恰始于羊奶粉，也正是羊奶粉這些年得以快速發展的重要因素之一。

也正因此，在配方注冊制醞釀之初，有人抱怨說：“配方注冊制這樣搞，對羊奶粉太不公平了。”誠然，看起來配方注冊制確實對羊奶粉嚴苛了一點，但事實證明，配方注冊制對羊奶粉行業的利好大于沖擊。

可以看到，“重上游”、“重奶源”、“打造全產業鏈”等觀念，已經被強制植入到這個產業的基因里了，這些都是牛奶粉摸索了幾十年的路子。

這是個好現象。

起初，羊奶粉只是牛奶粉充斥市場時誕生的一個差異化競爭品類，是“小而美”--市場有需求，但產量小。羊奶粉為什么產量小？奶源不足。所以，配方注冊制帶來的這個轉變，對羊奶粉以及整個羊乳產業未來的發展產生的影響是極其深遠的。

不久前，羊乳領域提出了打造“千億羊乳產業”的命題，老實說，千億，這個數字有點大，但也不是不可能，奶源建設就是“千億羊乳產業”的前提和關鍵所在。

市場剪影

說回羊奶粉本身。

目前的羊奶粉行業還處在團戰的時期，單個品牌的增長，受益于整個品類的認知度的提升，即大家好才是真的好。所以，至少，在“千億羊乳產業”的前半程，羊奶粉企業依舊需要不遺余力去做市場教育的基礎工作。

后半程呢？說白了，現在，羊奶粉好做，是因為它還是個稀缺品類，它的“假想敵”依舊是牛奶粉，而隨著市場認知度的提升，羊奶粉品類內部的客戶爭奪戰將愈演愈烈。

最近，羊奶粉渠道里流行一句話：“純，就是硬道理。”不少母嬰店反饋說，想做純羊奶粉。但是跟大家聊起來之后發現，很多人根本不知道做哪個。“大家都說純，我為什么要選你？”新一輪的客戶爭奪戰中，該想想自己的后招了。

在交流中，我們也注意到，還有不少母嬰店主以前沒有接觸過羊奶粉，是直接過渡到“純羊時代”了，從而對“次從群友們那里聽說的”純羊奶粉牌子產生了極大的興趣。所以各大品牌們也要抓點緊，搶占這些母嬰店主的“次”.

除了在線下抓緊開展客戶爭奪戰外，羊奶粉也要開始重視品牌力了。奶源與品牌力，就是羊奶粉的兩大關鍵詞。有限的資源里，在品牌宣傳上的投入應該是逐步提升的，要舍得投入。很明顯，在牛奶粉里，這兩年收割的，都是在過去幾年在品牌上不遺余力做投入的。未來幾年，羊奶粉也是如此。