媽媽人群正在網購人群中脫穎而出，母嬰電商競爭激烈程度就是最好的說明。據《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》顯示，媽媽人群已經占據了女性網購人群的65%;媽媽人群的購物頻次和單次金額也高于整體網購人群。

因此不少電商平臺開始以“分眾電商”的概念做精細化經營，近兩年發展勢頭猛進的母嬰電商貝貝網就是這樣的平臺之一。

張良倫在貝貝•2016中國母嬰峰會上接受了媒體的專訪。這位85后年輕創業者，被業內戲稱為今日資本徐新投出的“第二個劉強東”，他對于公司走向、行業發展思路清晰，還在自己公司主辦的峰會上提出了“媽媽經濟”的概念。他進一步解釋說，貝貝網“將母嬰看做是一個人群而非品類”，媽媽一族背后其實是一個家庭，媽媽一族的網購清單也早已突破了奶粉、尿片，擴展到了美妝、個護、家庭清潔用品等八大品類。

怎樣做好媽媽們的生意，是張良倫對公司的最新定位，圍繞“媽媽經濟”的業務拓展，也正在成為“大母嬰”市場新的經濟助力增長點。

而對于電商領域的競爭，他著重強調了“順序”的重要性。

母嬰電商想做大，必須“線上線下通吃”？

線上線下如何協同發展一直是零售業關注的焦點。對此張良倫表示，“線上線下一定是共存的。在過去很長一段時間里，強調線下是主流，線上是補充，但是二者的權重將發生變化。目前中國整個零售業，線上市場的滲透率還是相對很低的，30萬億零售規模里，只占到幾萬億，但比重在逐漸提升，線上零售有很大的市場前景，母嬰行業也不例外�！�

“(線下轉型)需要一個生命周期。線下零售商很難短時間內完成迭代改造。”

基于此，張良倫的判斷是“未來將調整為線上是主流，線下為補充”。線下零售紛紛將轉型提上日程，但張良倫認為，幾家主流的母嬰電商如今都在拓展線下業務，陸續開出自己的線下體驗店。行業有觀點認為，母嬰電商一定要走到線下，但張良倫表示，線上線下變革的機會很多，“就貝貝網而言，會把更多的精力放在線上。至少在2017年之前不會做線下。”

跨境業務的未來在哪里

全球購現在已經成了母嬰電商的標配，從非標品切入的貝貝網也從去年開始增加了跨境業務，“跨境消費需求出現了，那就去服務好這部分人群”，張良倫如此解釋當時切入全球購的邏輯。

但和一些從創辦之初就以跨境業務為切入點的平臺相比，貝貝網的思路有所不同�！爱斔�有人都在往跨境去做的時候，我們提出中國制造，我們做國內品牌，先做國內再做跨境�！睆埩紓愓f道。新政出臺后，讓很多跨境電商平臺都不得不收縮跨境業務，“因為對于平臺來說，有時候順序錯了之后，要補回來很難的......”

對于未來電商平臺跨境業務的走向，張良倫提出了兩點判斷：

，未來應該是國內電商為主，跨境電商為輔，這樣才符合國家利益和符合所有從業者利益。

第二，跨境會成為所有行業的標配，但買跨境商品的人仍然是一個小眾群體。所以如果只做跨境，就極有可能成為一家小而美的公司。無法獲得大額融資的跨境電扇都會死掉，因為它沒有辦法賺錢。獲得大額融資的跨境企業會有機會轉型，需要把國內非標品做起來。

不過在張良倫看來，留給跨境企業轉型的時間已經不多了�！岸惛恼�策留給平臺的時間太少了，跨境在萎縮的情況下是雙向的影響。一個是對原有跨境的體量影響;另一個是對拓展新業務的影響，用戶人都流失了。今天來看，能夠做到百萬以上DAU，幾乎沒有一家是做跨境的�！�

在張良倫看來，在中國只有“電商”之爭，沒有所謂的母嬰電商之爭。

做電商，節奏和順序很重要

從跨境到社區，再到O2O，國內幾家母嬰電商的步調幾乎都保持著一致。但是在張良倫看來，盡管模式的融合是必然，但不同的電商平臺有著不同的基因，“你的基因將決定平臺的發展道路”。

張良倫所謂的創業的節奏和順序，即“你選擇先做什么”。那么哪種模式會更容易生存下去?“至于未來那種模式更有生命力，外延性最強的，這就是核心商業邏輯的選擇上。貝貝一定是堅持以平臺為核心的策略，我的根子還是做平臺�！睆埩紓愓f。

貝貝網在創辦之初，是從非標品切入標品(尿褲、奶粉等)，再切入到供應鏈。張良倫認為，是否有造血能力是企業存在的一個價值，對于母嬰電商，標品利潤空間小，很難支撐起自循環，非標品則不同，在形成非標品的護城河之后，繼續向其他領域拓展會更容易一些。“由于基因不同，未來幾年下來之后大家格局是不一樣的，市場份額也不一樣。”目前已經擁有超過1100萬月活用戶的貝貝網，依然需要思考如何保持自己的優勢地位。