3月25日，2017第25屆京正·北京孕嬰童展在中國國際展覽中心（新館）盛大開幕，據悉，此次將有1500多家企業、3500多個知名品牌參展。江西正鴻實業有限公司有限公司也盛裝參加了此次盛會，讓我們跟隨火爆直播的鏡頭一起走進江西正鴻實業——

一、關于企業

我們請到了正鴻實業的李總，來給我們在線的觀眾打個招呼吧。

所有火爆的朋友們大家好。

提問1、在此次展會上，我們看到您帶來了很多產品，也有很多我們的經銷商朋友在參觀我們的展廳，也請您對我們的企業做一個簡單的介紹。

各位觀眾朋友們大家好，我們江西正鴻實業是以輔食、米粉、米乳、小零食、清火寶系列的產品為主集生產、銷售于一體的現代化企業。目前，公司在江西一個比較有特色的生產富硒大米的地方有四十畝的新建基地，今年年底進行投產，屆時，會對我們的品準會有更好更精準地把握。

提問2、您是怎樣進到嬰童行業的？

這也是一個機緣巧合，因為在食品行業也做了很多年。經過了很多年的沉淀，我們會發現，不管現在做奶粉還是米粉行業，行業的從業人員非常多。但是說實話，到目前為止，整個行業還是在一個比較雜亂無序的狀態。那么我們也希望通過我們自己的努力讓我們的孩子下一代能夠吃上非常健康和放心的奶粉和相關的輔食類食品。進入到這個行業其實因為看到了太多類似的報道，覺得一個人如果能夠盡能力去做好一件事是非常不易的，而且我們正鴻一貫有這樣一個標準，就是做好中國嬰幼童輔食健康專家，所以我們定位也是比較清晰的，就是我們做米粉做米乳。

關于產品的

提問1、本次孕嬰童展上給大家帶來了怎樣的產品？

目前來說，我們正鴻的主打產品是我們去年自己研制出來的米乳系列產品。米乳跟傳統的米粉的區別在于米粉在調和過程容易起泡容易濃稠，一般的孩子吃起來不是很方便，大人調配起來也不是太方便，那么經過我們的研發人員的研發，做出這樣一款米乳產品，主要特色是大人沖調起來方便，無論是在奶瓶中兌水搖晃還是用勺子調配都是非常方便的，bao--bao吃起來也舒服。就是說把傳統的片裝粉狀米粉調配工藝的缺點綜合起來解決。這是我們率先在國內推出的，市場反響非常好。然后就是我們的清清寶系列產品，我們在清火系列產品中目前在國內是穩居前三的。專門針對小孩子容易上火、不易消化等等一些功能型產品。這兩款是我們公司市場反饋非常好的兩款產品。

提問2、哪一款是我們的經銷商最關注需求量的產品？

因為我們的整個產品是去年年底研發出，今年推向市場的，目前來說整個的選系都是比較平均的，因為現在是市場的積淀期，經銷商的復購都是比較好的，也沒有說哪個單品有非常高的突出點。畢竟因為時間的關系，我相信通過一年的市場評估檢驗會有一些單品成為爆款。

提問3、對于我們產品的質量把控方面您是如何做的？

我相信這是所有的朋友包括同行業、經銷商、消費者都非常關注的問題，我們是輔食行業，大家都知道今年新下發了一個米粉行業的標準。所有的奶粉米粉現在全都按照新的標準執行。我們除了廠里的質檢，我們市里還專門請到市衛進行專門的監督檢查。我們還請了第三方的專業監督團隊，對我們的產品不定期的抽樣。這幾套掌控從制度上對自己要求。我們正鴻人有個不成文的內部規定，我們正鴻的所有兒童小孩都吃我們自己的產品，一直以來我們都是這么做的。我相信自己敢吃的一定是最放心的。

提問4、主要發展的省份地區有哪些？

這是所有經銷商朋友比較關注的。目前我們正鴻的產品在全國都有布局。基本上我們的營銷網絡在補充的階段。比如河南、湖北這些省份可能會比較少一些機會，因為布局越來越充足，越來越豐滿，在全國的其他省份會有一些市場空缺，可以來進行一些填補，總得來說，全國都在布局，但是目前還是以大連鎖的形式做，但是未來我們的渠道戰略還是肯定偏向各級代理方向走。目前大家都知道整個行業不是那么規范，廠家品牌也是非常多，在這個現狀下，對整個國內布局有一定的影響。未來我們會以各級代理的方式走。目前各個區域像東三省，我們用的省級代理的形式，其他省份基本以大型連鎖、單獨溝通、區域劃定的方式走。

三、關于招商政策的

提問1、本次訂貨政策如何？

今年我們給出的政策也是比較有力度的，同時我們時刻在為我們的經銷商朋友考慮，為了不會有太多不良庫存的積壓，我們的政策分為幾個階段，有5888，12888,22888,32888四個檔，這四個檔的政策是比較有誘惑力的。在平時的基礎上，比如訂5888有太陽傘贈送，另外有10個點的現返，另外價值800的家用電器（九陽豆漿機），12888有兩把太陽傘贈送，價值1000元的自動洗衣機一臺，都會有比較豐厚的政策。5萬元以上的，根據不同的客戶給予政策，我們進行單獨溝通，給出單獨的政策。

提問2、網絡直播間的朋友能不能享受我們的政策呢？

通過火爆孕嬰童網的平臺，所有看直播的朋友都可以享受這樣的政策。

四、關于服務和支持的

提問1、經銷商和我們正鴻實業合作后，我們有怎樣的支持和服務？

大家都知道一直以來我們的嬰幼童輔食行業競爭非常慘烈，利潤的空間可以說是白熱化，完全是廠家之間的白刃戰。在這樣一個背景下，大部分輔食行業的操作都還是停留在守株待兔的模式，而我們江西正鴻實業是在國內輔食行業率先開始進行地面服務行業中為數不多的企業之一。目前我們企業在東三省、湖南、湖北、成都、山東以及廣東、云南都有我們的地面人員進行實地拜訪，實地服務，實地的經銷商朋友們問題的反饋，溝通，發現和解決的。為了做好消費者和經銷商之間的溝通，我們做了更多的投入。雖然我們企業成本增加了，但是我們相信在不斷的積淀之中，我們未來的溝通包括方方面面的合作會更加夯實，也會更加穩固。

我們本次的展會共有三天時間，大家如果趕不過來，可以登錄我們的1288.TV火爆孕嬰童網進行更詳細的了解。我們的火爆直播會為企業的招商添磚加瓦。再次感謝我們的李總，感謝所有朋友的關注！