3月25日，2017第25屆京正·北京孕嬰童展在中國國際展覽中心（新館）盛大開幕，據悉，此次將有1500多家企業、3500多個知名品牌參展。湖南四季南山營養食品有限公司也盛裝參加了此次盛會，讓我們跟隨火爆直播的鏡頭一起走進四季南山——

一、關于企業

卜總，來給在線的觀眾們打個招呼吧。

觀眾朋友們，大家好，我是四季南山公司卜球

提問1、下面有請卜總介紹一下我們的企業發展情況。

說到南山品牌的起源，可以追溯到1934年，1934年9月，紅軍王震將軍長征經過南山，南山的老鄉們給予紅軍一些糧食等物資支持，王震將軍看到這里一望無垠的草山草坡，感慨道，等革命勝利后，我們要在這里建設一個現代化的大牧場。新中國成立后，1956年，在王震將軍的關懷下創辦了南山農場，重點發展養牛等畜牧業，1974年更名為南山牧場。1979年，作為中澳建交援建項目南山牧場的南山乳品廠建成，南山牌奶粉從此誕生。1998年，南山奶粉與亞華種業合并上市，成為湖南省首批A股上市企業，股票代碼000918.公司經營理念中有這么一條：誠信為本，創新為魂。所以南山公司非常注重產品的研發與創新，公司是最早進行奶粉不上火研究的企業之一，2001年，中國個乳品博士后工作站在南山公司成立。2006年，南山奶粉銷售進入全國奶粉銷售前五強，2008年南山奶粉公司成為中信資本全資子公司。2015年，公司進行重組調整，成立湖南四季南山營養食品有限公司，公司由經營傳統渠道為主向主營母嬰渠道轉型。最近一年多來，公司業務得到了迅猛發展，在此非常感謝各位合作伙伴的信賴與支持，感謝火爆嬰童網等媒體的關心與幫助。謝謝！

關于產品的

提問1、本次展會帶來了哪些系列產品？

此次展會主要展出的產品有南山金裝倍慧、南山倍慧、金裝南山系列奶粉及倍益營養品。

提問2、這些產品有哪些賣點呢，在同類產品當中有哪些競爭的優勢？

南山奶粉共有的特點是我們專注不上火研究16年，同時南山金裝倍慧產品是全球首款OPO奶粉，我們在08年初就率先將OPO添加到配方奶粉中，這個配方當時遙遙于同行。我們的倍慧產品是首款全智配方奶粉，含有14種益腦因子，幫助bao--bao大小腦全面發展，bao--bao機智又靈巧。我們的倍益營養品是國家863計劃課題的一部分，是和武漢輕工大學博士后工作站聯合研制，在同類產品中有很明顯的優勢。

提問3、這些產品最受經銷商歡迎的產品是哪一款呢？

因為本身我們公司經營的系列數不多，今天展出的產品都比較受經銷商歡迎，特別是我們的金裝倍慧產品，不管是從產品的賣點、性價比還是產品的包裝設計都非常受消費者青睞，放在貨架上一擺，非常醒目，非常有競爭力，消費者的自選率很高，產品不愁賣，周轉很快，這個產品特別受渠道商歡迎。

提問4、現在的每一個合作伙伴和家長都非常注重bao--bao的飲食安全，我們的產品質量企業怎么樣來把控的呢？

民以食為天，食以安為先，我們公司視質量為生命，在質量管控方面我們概況起來可以總結為：源頭把控，過程管理，硬件升級，注重軟實力。在源頭把控這個方面，所有配方奶粉原輔料供應商的入圍都是經過反復篩選，經過三關才能入圍，即資格審查、樣品試制、現場考察評審，三關合格后方能入圍成為公司的供應商；過程管理方面，我們注重人的素質、質量意識以及質量管理水平的提升，變傳統企業質量管理“管結果”變為“管過程、管因素”,從而使企業的質量管理從最初的“做”標準，到自覺“用”標準，進而到“提升”標準的轉變；硬件升級方面， 2016年底，為滿足安全管理體系和環境管理體系的要求，公司對硬件設施改造，按照《嬰兒奶粉良好生產規范》、《嬰兒奶粉生產許可證審查條件》、HACCP/GMP等標準要求，投入了兩千余萬元對生產基地進行了技術和廠房潔凈區改造，從而達到5-10年不落后，公司質量管理體系硬件設施改造得到進一步健全完善。在注重軟實力方面，狠抓員工素質教育與培養，確保員工每周接受質量培訓的時間不少于3小時，同時和國家乳品中心等國家權威機構保持密切互動，時刻學習國家一系列質量管理和質量保證體系文件。通過平時對質量體系的常抓不懈，2016年在國家月月抽檢中不合格現象實現了零的突破，合格率達到,

提問5、市場分布區域，哪些區域是重點？

目前我們的產品除了新疆、西藏等少數省份外，其他省份基本都有輻射，其中河南、山東、安徽、湖南、湖北、江西這些省份是我們的重點省區。每個省區又有一些重點的區域。

三、關于招商政策的

剛才X總給我們詳細的介紹了產品，那么現在正在觀看的直播的朋友們，可能非常關注2個問題。

提問1、本次展會招代理商對象是省代，地代，還是也可以直供門店呢？

中國的市場非常大，每個地方都有其不同的市場特點，為了更好的個性化的服務好消費者，我們希望我們的經銷商能更精準、更符合當地消費習慣的服務好我們的消費者，所以我們此次招商主要以縣級經銷商和系統門店為主。

提問2:今天在京正會現場，X總給全國的客戶們帶來了什么樣的政策，今天在線看直播的客戶能不能享受展會現場的政策？

為感謝各合作伙伴對公司的支持，此次京正孕嬰童展，公司額外給予經銷商朋友們一定的支持，比如說訂貨送旅游啊，現場存5千抵1萬等等，具體請到我們展位上咨詢，歡迎廣大新老客戶蒞臨指導。

四、關于服務和支持的

提問1:我們對經銷商都有什么樣的支持和服務？

根據有關調查，經銷商希望從廠家得到的支持除了穩定的產品品質和較好的利潤外，經銷商都希望產品進過來后，公司能夠協助他盡快的實現動銷。為了實現快速動銷，就要解決產品的“推力”和“拉力”的問題。在推方面，我們對每一個重點經銷商，我們都配備有推廣退伍支持，協助經銷商在當地開展場外主題活動、親子活動，這個我們有專門的推廣部門負責，已經有了一套成熟的推廣模式。在“拉力”方面，公司不管是傳統媒體還是新媒體，我們今年都加大了品牌宣傳力度，傳統媒體方面我們在3大央視、十大衛視有廣告投放、在相關權威紙媒如《瀟湘晨報》、相關專業雜志如《時尚育兒》《母嬰商情》上面也有廣告投放。新媒體方面，我們跟bao--bao樹網站簽約全年的推廣計劃，跟火爆嬰童網、中國嬰童網等也有深度的合作。2017年我們定位為公司服務年，我們也聘請了專門服務團隊丁健私享會為廣大客戶進行服務。我們將不斷提升公司的服務水平，用專業贏得經銷商認可，用服務贏得經銷商支持，用品牌帶動經銷商發展。

五：結尾

各位觀眾朋友們，本屆展會雖然只有三天時間，但是不要遺憾，展會結束后大家可以上1288.TV火爆嬰童網了解湖南四季南山營養食品有限公司的產品信息，火爆直播定會為企業招商助一臂之力。感謝卜總！祝您招商生意火爆，招商火爆！