對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)，冬季和夏季都是比較難熬的時(shí)間。尤其是處在冬季，寶寶們的保暖用品必不可少，對(duì)于母嬰門(mén)店嬰童帽子、手套、圍巾等必備保暖用品的銷(xiāo)售情況如何，顧客對(duì)于這些產(chǎn)品的需求是怎樣，接下來(lái)通過(guò)對(duì)于各地母嬰門(mén)店做一個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)查，得出以下結(jié)果，可供業(yè)內(nèi)人士參考。

1，您店里目前有銷(xiāo)售嬰童帽子/手套/圍巾等保暖用品嗎？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的母嬰渠道商中，目前有近九成的母嬰門(mén)店有銷(xiāo)售嬰童帽子/手套/圍巾等保暖用品，冬天來(lái)了，哪個(gè)寶寶沒(méi)有幾頂帽子幾條圍巾的，這些是必須品，講究的80后90后寶媽們會(huì)買(mǎi)更多，所以說(shuō)寶寶們的保暖用品會(huì)是一個(gè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。另外有一成多的母嬰門(mén)店目前還沒(méi)有這方面的銷(xiāo)售，這也是一塊蛋糕呀！所以，老板們可以少進(jìn)點(diǎn)試一試。

2，貴店的嬰童帽子、手套、圍巾等保暖用品哪個(gè)價(jià)格階段賣(mài)的比較好？賣(mài)的比較好

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，20-40元的價(jià)格階段賣(mài)的比較好的門(mén)店占六成，20元以下的價(jià)格階段賣(mài)的比較好的門(mén)店占四成，40元以上的價(jià)格階段賣(mài)的比較好的門(mén)店占比為零。如果按這三個(gè)價(jià)格階段把產(chǎn)品分為低中高三個(gè)檔次，那么從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，消費(fèi)者們更偏重于低中端的帽子等保暖產(chǎn)品，對(duì)于40以上的產(chǎn)品不感冒。不過(guò)個(gè)人覺(jué)得雖然40元以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示為零，卻并不絕對(duì)，只是一個(gè)大數(shù)據(jù)的縮影。

3，您覺(jué)得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，更注重以下哪些因素？（可多選）

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，保暖性能作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮因素的門(mén)店占64%，品牌作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮因素的門(mén)店占26%，價(jià)格作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮因素的門(mén)店占76%，款式潮流作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮因素的門(mén)店占83%，包裝作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮因素的門(mén)店占16%。從數(shù)據(jù)我們可以看出，消費(fèi)者們?cè)谶x擇帽子等保暖用品時(shí)，更多考慮的是款式潮流，愛(ài)美之心人皆有之嘛；其次是價(jià)格，在追求美麗的同時(shí)，如果物美價(jià)廉就更好了；注重包裝的消費(fèi)者占比最少，看來(lái)大家都很實(shí)在呀！

4，消費(fèi)者在貴店購(gòu)買(mǎi)帽子/手套/圍巾等保暖用品的情況符合下列哪種情況？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，消費(fèi)者進(jìn)店主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)帽子等保暖用品的占八成，由導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]后購(gòu)買(mǎi)的占近二成。冬天來(lái)了，帽子等保暖用品是必需品，不僅寶寶們需要，大人們也是需要的，這時(shí)候消費(fèi)者進(jìn)店目的性就很強(qiáng)，就是要買(mǎi)帽子，你有我就買(mǎi)。

5，您在選擇嬰童帽子/手套/圍巾等保暖用品廠(chǎng)家合作時(shí)最看重以下哪些因素？（可多選）

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，與廠(chǎng)家合作時(shí)看重的是產(chǎn)品利潤(rùn)的門(mén)店占了67%，與廠(chǎng)家合作時(shí)看重的是產(chǎn)品價(jià)格的門(mén)店占了70%，與廠(chǎng)家合作時(shí)看重的是產(chǎn)品品質(zhì)的門(mén)店占了94%，與廠(chǎng)家合作時(shí)看重的是產(chǎn)品產(chǎn)地的門(mén)店占了4%，與廠(chǎng)家合作時(shí)看重的是產(chǎn)品包裝的門(mén)店占了41%，從數(shù)據(jù)我們可以看出，產(chǎn)品品質(zhì)是門(mén)店與廠(chǎng)家合作考慮的首要因素，價(jià)格與利潤(rùn)反而是其次，可見(jiàn)我們的門(mén)店老板更在乎產(chǎn)品本質(zhì)。

6，貴店里的嬰童帽子、手套、圍巾等保暖用品最近一個(gè)月的銷(xiāo)售額符合以下那個(gè)選項(xiàng)？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，最近一個(gè)月的銷(xiāo)售額在500元以下的門(mén)店占28%，銷(xiāo)售額在500-1000元區(qū)段內(nèi)的門(mén)店占49%，銷(xiāo)售額在1000-2000元區(qū)段內(nèi)的門(mén)店占16%，銷(xiāo)售額在2000元以上的門(mén)店占6%，從數(shù)據(jù)可以看出，門(mén)店最近一個(gè)月的銷(xiāo)售額更多的徘徊在1000元以下，1000元這個(gè)坎如何過(guò)，關(guān)聯(lián)式導(dǎo)購(gòu)會(huì)不會(huì)好點(diǎn)呢？

7，貴店里沒(méi)有銷(xiāo)售嬰童帽子/手套/圍巾等保暖用品的原因是？（可多選）

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的沒(méi)有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，店內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售這些保暖用品的原因是季節(jié)性太大的門(mén)店占58%，店內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售這些保暖用品的原因是利潤(rùn)較低的門(mén)店占25%，店內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售這些保暖用品的原因是品類(lèi)繁雜的門(mén)店占41%，出于其他原因的門(mén)店占41%；數(shù)據(jù)可以看出，季節(jié)性太大是門(mén)店老板們不愿銷(xiāo)售這類(lèi)商品的原因，這與食品擔(dān)心過(guò)期壓貨是相似的，那么我們要知道利益與風(fēng)險(xiǎn)同在，還有廠(chǎng)家們?nèi)绻�給予一些過(guò)季的一些補(bǔ)助的話(huà)，這里會(huì)是又一片空白地。

8，您是否愿意嘗試銷(xiāo)售嬰童帽子/手套/圍巾等保暖用品？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查的沒(méi)有銷(xiāo)售帽子等保暖用品的母嬰門(mén)店中，今后可以考慮銷(xiāo)售帽子等保暖用品的門(mén)店占58.3%，看情況而定的門(mén)店占16.7%,這樣算下來(lái)，沒(méi)有銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的門(mén)店中有75%是我們商家可以爭(zhēng)取下來(lái)的，這會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。