隨著我國單獨二胎政策的實施，以及80、90后迎來生育高峰期，催生了國內龐大的嬰童市場。在嬰童市場快速發展的同時，國內的嬰幼兒喂養產品市場也出現了百花齊放的局面，這對爭取更高的市場份額起到了關鍵性的指導和促進作用。

2015年的政府工作報告指出：“過去一年我國經濟社會發展總體平穩，穩中有進�！狈�“的主要標志是，經濟運行處于合理區間。增速穩，國內生產總值達到63.6萬億元，比上年增長7.4%，在世界主要經濟體中名列前茅。消費對經濟增長的貢獻率上升3個百分點，達到51.2%，服務業增加值比重由46.9%提高到48.2%，新產業、新業態、新商業模式不斷涌現�！庇纱丝梢娭袊�的經濟與市場環境日趨優化，為各行各業的發展提供了廣泛而良好的支持。

在這樣積極向好的大環境下，有目共睹，近年來國內嬰童產業始終朝著國際潮流的新高度發展，這其中，更要數嬰幼兒消費品行業風頭最盛。由于嬰幼兒群體在各方面的特殊性，嬰幼兒消費品行業在設計選材、生產加工及市場需求等各個環節都有著更加嚴格及鮮明的行業特點。據有關調研數據顯示，去年中國新生代母嬰群體人均年消費達5000-18000元，母嬰用品市場近幾年也一直保持著15%左右的高速增長；同時，作為嬰幼兒產品的消費主體，隨著城市化進程的不斷加快，中國城鎮家庭0-3歲嬰幼兒人數也在逐年上升，整體發展空間廣闊而又充滿挑戰。

針對嬰幼兒喂養市場現狀來看，當前該品類的核心服務對象主要為0-3歲的寶寶；且產品品類涉及種類繁多，如奶瓶、奶嘴、餐具、水杯、圍兜、吸奶器、加熱器、輔食料理機等等。另外，當前中國喂養市場品牌格局特點較為明顯——以國外知名品牌占主導地位，而在這種現狀的鼓勵之下，越來越多的國際品牌也都在尋找機會搶占中國市場。但同時，隨著人民生活水平的不斷改善，以及國內本身過大的人口基數與二胎政策的逐步放開，大量的本土品牌也日益興起。所以，對于國內的喂養產品消費者來說，當前市場上有著太多的選擇。那么，在亂花迷眼的激烈競爭下，品牌如何得到消費者的青睞、產品如何最恰當地滿足消費者需求即成為了市場爭奪戰的關鍵環節。本文將就中國喂養產品市場需求進行深入分析。

消費意愿

盡管誠如上文提到的，嬰幼兒喂養產品所包含的品種很多，但并非每個類別在中國市場上的供需情況都如出一轍般地令人欣慰，目前尚有很多優質產品難以廣泛激發消費者的消費意愿，這是為何呢？首先，喂養習慣不僅因人而異，更是因時而變。隨著時代的發展，科技的進步，市場上也逐漸涌現出一些具有新設計和新功能的喂養產品，有些甚至能夠顛覆國人對喂養概念的傳統理解；同時，越來越多國外品牌的進駐，也將很多截然不同的喂養理念帶進了中國市場。而對此，需要時間來慢慢改變人們的固有觀念，從而開始接受新產品與新思維。所以，在這種不斷轉變的過程當中，必然會有一些品類暫時遭到市場的冷落，急需企業承擔起單純銷售以外的理念推廣責任，以達到激發消費者購買意愿的最終目的。例如，研究顯示：母乳喂養是一種非�？茖W、有益的喂養方式——它能使嬰兒發育更為健康、增強myil、提升智力、減少嬰兒猝死癥的發生、減少兒童肥胖癥、減少罹患guomi性疾病的幾率等等。世界衛生組織也積極宣傳與提倡母乳喂養方式，并表示母乳喂養可以降低兒童的死亡率，對其健康帶來的益處可延續到成人期。然而，對很多中國母親來說，母乳喂養本不是一個普遍的喂養方式；所以，在諸如吸奶器、母乳保鮮袋等相關產品初初進入中國市場之時，并未一舉激發消費者的購買意愿。意識到這一問題后，很多企業在推廣產品時，更積極地響應世界衛生組織的有關號召，通過舉辦各種教育活動向中國消費者傳遞科學喂養的觀念，從而將母乳喂養產品逐漸帶入了中國市場。發展至今，更有很多企業抓住了上班族媽媽們的生活特點，開發了更為便捷省時的電動吸奶器等輔助產品，準確滿足其主要需求，快速地贏得越來越多消費者的購買意愿。

而就近年市場的消費情況來講，受傳統喂養方式根深蒂固的影響，中國喂養產品市場需求較高的品類仍是奶瓶、奶嘴及餐具用品；但不難發現，其他產品品類也處于蓬勃發展之中。而從中國消費者的整體消費偏好來講，隨著人民收入的增加及受教育程度的不斷提高，價格已不再是左右其消費意愿的主要因素，取而代之的則是產品的功能與品質。喂養產品大多直接接觸寶寶口部或食品，對于孩子健康的發展有著直接的影響，所以產品材質的選擇已成為當代消費者關注的焦點；自然地，越來越多的中國父母們更加偏愛品牌知名度高、美譽度好的國際品牌。在這其中，城鎮人口是推動我國中高端消費增長的主要力量。年輕的城市消費者，大多接受過良好的教育，具有科學的育兒觀，對中高端嬰幼兒消費品有著較強的需求。另外從設計上來講，80、90后的新一代父母逐漸晉升為母嬰用品的消費主體，其喂養觀念已明顯區別于上一代人，能夠接受西式的，或是較為創新的科學喂養觀，對于新設計及新產品具有極強的包容性。如上文中提到的，雖然目前在中國大多家庭當中，仍以奶瓶、奶嘴及餐具用品為必不可少的喂養工具；但當代女性越來越多地受到傳統意識和現代文化的共同影響，逐漸擔負起賢妻良母和職場精英的雙重角色，這種趨勢則為一些創新型的電器喂養產品奠定了可觀的市場基礎。不過，這里值得注意的是，根據調查，對高新產品的需求主要來自較為發達的地區和城市，全國范圍內的普及還需要一定的時間才能得以實現。從需求數量上來講，由于每個寶寶的需求和生長特點不盡相同，對產品的適應效果也有區別。簡單來說，適合男寶寶的產品未必適合女寶寶，同一年齡而發育情況不同的孩子對產品的適應程度也有區別；而喂養產品普遍來講多為小型育兒工具，價格相對其他品類更低一些，所以父母們傾向于，也更有能力通過不斷地購買、更換為孩子選擇最合適的產品。以奶瓶為例，一個普通的新生兒家庭至少備有3個以上不同類型的奶瓶產品。

總而言之，中國消費者的偏好是處于漸進轉變之中的。由于大多數中國父母都是初出茅廬的“新手”，所以在這種情況下，各品牌在了解目標市場的普遍需求的同時，更要擔負起消費導向的責任，通過產品向消費者傳遞更加正確的喂養觀念，同時潛移默化地影響消費者的消費意愿。

消費能力

政府2015年工作報告顯示：僅去年一年，人民生活有新的改善，全國居民人均可支配收入實際增長8%，快于經濟增長；農村居民人均可支配收入實際增長9.2%，快于城鎮居民收入增長；農村貧困人口減少1232萬人；6600多萬農村人口飲水安全問題得到解決；出境旅游超過1億人次。改革開放有新的突破，全面深化改革系列重點任務啟動實施，本屆政府減少1/3行政審批事項的目標提前實現。這暗示著中國消費者的消費能力和消費水平也在不斷地提升當中。

在大環境的積極作用下，嬰幼兒市場消費能力也勢必隨之上升。孩子歷來是家庭關注的重點，近年來大多中國的家庭已呈現4+2+1的普遍模式，孩子已從重點進階為家庭的核心焦點，占據了普通家庭支出的絕大部分；尤其是嬰幼兒在各方面發育仍不成熟，需要更多的關愛與保護。據Frost&Sullivan報告，中國城鎮家庭的嬰幼兒年平均消費金額從2007年的4,260元增長至2012年的8,702元，年均復合增長率為15.4%。城鎮居民的嬰幼兒消費在2013年至2016年間仍將保持快速增長，并將于2016年達到14,034元，預計年復合增長率會維持在12.7%左右。另外，目前的中國市場不僅個體消費能力增加，整體的消費基數也處于上漲之趨，尤其是2014年我國政府對于單獨二孩政策的放開，未來幾年中國城鎮0-3歲嬰幼兒數量會保持一定增長速度，據Frost&Sullivan預測，城鎮嬰幼兒人數將由2012年的3,339.21萬增長至2016年的約3,963.44萬。

市場需求不僅是消費者需求的總和，也是營銷環境和營銷策略作用的結果。對于國內市場來講，不論對于何種商品，打折促銷似乎一直是最為有效的營銷手段。但隨著人們消費能力的增強和安全意識的提高，尤其是當產品涉及到孩子的人身安全和健康成長之時，一味盲目地打折促銷或尋求價格戰似乎就有一些捉襟見肘了。尤其是在中國市場，電子商務蓬勃發展已經在很大程度上改變了中國父母的消費方式。面對琳瑯滿目的喂養品牌和產品，消費者更樂于選擇在線上進行各方優劣勢的比對和了解。所以，線上的宣傳與推廣，更加能夠配合大部分消費者的購買需求。

需求預期

坊間常言“產品為王，客戶為主，需求至上”——就是要產品能夠迎合客戶和市場的需求。企業首先要經過專門的探索與仔細的調研，對市場當前和未來消費群體的習慣與特點進行準確的分析，然后大膽開發適合于該群體的新產品，并有策略性地綜合采用各種營銷手段把其推向市場。這是一個極為關鍵的問題，尤其是對準備進入中國市場的國外品牌而言。文化上的差異以及生活習慣上的不同，要求國外品牌尤其是西方品牌在進駐之前必須要充分了解目標市場及消費群體的核心訴求。

另外，為尋求長遠發展，企業還要對目標市場需求的未來走向做出合理預判。首先，毫無疑問的一點即是未來的中國市場將以質量、功能強大的產品為主要需求。除此之外，產品的環保性（如材質安全、可回收性等）也將勢必占據消費者的需求重點。近年來，環境與安全問題已成為整個社會關注的焦點，它不僅影響當代人的工作與生活質量，更關乎下一代的生存環境。據有關市場調查，近5年內，人民對環保型產品的需求已大幅增長。而有關行業監管部門也相繼頒布有關安全要求突出該問題的重要性。如去年整年，中國玩具和嬰童協會就相繼頒布了《嬰幼兒餐具安全要求》及《嬰幼兒奶瓶安全要求》。其中后者的主要內容涵蓋了嬰幼兒餐具原材料、添加劑等的衛生要求，銳利邊緣尖端、小零件、孔洞、印刷飾物、耐沸水性能等基本要求，拉力、扭力、抗扯強度、剛度與硬度、跌落強度等機械物理性能，材質、特定元素遷移、鄰苯二甲酸酯、揮發性化合物含量及甲醛釋放量等化學要求，機械物理和化學性能試驗方法，以及使用說明、安全警示、包裝、運輸和貯存等標識。

以專業術語進行解釋，市場需求是指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量。若想充分地掌握市場需求，需要企業對目標市場進行長期且詳細的觀察與研究。當然，任何事物都不存在絕對的致勝結果，并不是每一個企業都能夠一帆風順地行進；所以企業在發現市場的同時，更要對其進行正確而慎重的運用，這才是迎合市場需求、開拓市場空間的關鍵原則。