近日，國家市場監督管理總局公布羊乳配方嬰幼兒奶粉新規，進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識，目前市場上采用牛乳清粉的嬰幼兒配方羊奶粉（市場上俗稱為“混羊”、“半羊”奶粉）將不能再稱之為“羊奶粉”了，導致不少“半羊”的企業不得不思考轉型“全羊”或轉戰發展其他細分品類。

利好的是，新規進一步加速了羊奶粉市場的規范與升級，那些專注純羊乳蛋白配方的品牌也因此能夠脫穎而出，擺脫以往的混戰消耗局面，專注于品牌、品質、消費者服務、渠道精耕、精細化運營等方面的提升，一大批羊奶粉從業人員也將迎來發展新機遇。

羊奶粉風口再現，

對于經銷商來說意味著什么？

我國羊奶市場潛力巨大，據資料顯示，2020年，嬰幼兒配方羊奶粉市場規模超過100億， 且預期3-5年市場規模將達到200億元-300億元。

目前，羊奶粉市場經過十余年的高速發展，已經成為奶粉行業舉足輕重的一員大將。

受益于年輕母嬰家庭消費升級和品質消費意識的崛起，羊奶粉因其獨特的產品優勢改變了“一牛獨大”的發展格局，已成為奶粉行業的高端化趨勢。

此外，政策的導向，也加速助推羊奶粉加速發展。

2013年國務院發布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》，明確指出任何企業不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產嬰幼兒配方乳粉，標志著國家第一次以政策文件的形式承認羊奶地位。

此次，國家再次強調羊奶粉的嚴格規范，政策利好的東風又一次到來，占據奶粉高端化定位的羊奶粉，有進一步做大做強的發展潛質。

機遇出現的同時，挑戰也無處不在。

近些年，由于我國嬰兒出生率持續走低，嬰幼兒奶粉行業面臨巨大的增長壓力，再加上疫情對實體母嬰門店的進一步沖擊，門店客流量持續下滑，整個行業面臨的挑戰仍在不斷加大。

對于從業經銷商來說，一方面，面臨著投資回報壓力大、競爭對手增多、人才招募難的困境，另一方面，整個母嬰市場對于經銷商也提出了更高的要求，有來自品牌商對于經銷商能力提升的壓力，也有來自下游終端對經銷商的“需要力”下降的壓力。

可以說，整個母嬰行業經銷商正面臨著產業鏈的變化，和自身轉型革新的挑戰。

品牌商的數字化探索，

對于經銷商來說有哪些協同增長點？

雖然從線下母嬰店的表現來看，2021年疫情的影響還未完全消散，母嬰門店整體的營收較去年下滑比例還在持續加大，但值得被看見的是，家庭單位育兒成為趨勢，育兒數量減少但家庭對育兒品質更為重視，對于高端育兒的需求也更為強烈，育兒的花費在不斷增加。

此外，還有一個顯著的表現是，不同城市受疫情影響程度不一樣，只有處在中間的三線城市受影響下滑較大，而一線和五線城市的門店店均銷售額均呈現正增長。

觀察一下背后的原因我們不難發現，一線市場的增長得益于它的數字化能力比較強，轉型較早，所以線上線下的融合度較高，受影響不大。而五線市場則是因為小圈經濟的發達，用戶黏性比較高，受影響也不大。

這背后的趨勢已然非常明顯，整個產業鏈的數字化轉型，包括用戶的精細化運營，對于整個母嬰行業來說，變得非常重要。

我們看到，對比經銷商而言，品牌商的行動相對來說，更早也更加成熟一些。目前，已經有不少頭部企業在數字化布局上領先一步，由品牌商來賦能，助力經銷商的轉型與發展，已成為很多經銷商必須要面對和學習的重要課題。

寫在最后：

作為高端細分領域的潛力選手，母嬰市場對羊奶粉的需求正在日益擴大。中國嬰幼兒配方奶粉的未來，必定會有羊奶粉的廣闊發展空間。

在當下，經銷商一方面要挖掘自身的價值，找準自身的定位。比如，是要做專業的物流配送商，專業的奶粉運營商，還是區域的服務商？

另一方面，跟隨有規模、有實力、有管理體系、賦能渠道攜手共贏的品牌商，經銷商也可以專注修煉基本功，做好市場，與品牌相互成就，修煉自己不可取代的價值，這也不失為一個很好的策略選擇。

一切決策的背后，都離不開對行業的深刻洞察，和本地化的操作實戰。行業在不斷變化，而經銷商必須擁有自己的核心競爭力，才能在變化的市場環境中尋找屬于自己的確定性。