近十年來，在人口基數、二胎政策以及消費升級的多重推動下，紙尿褲行業得到了高速的發展。而在近幾年，紙尿褲行業開始步入紅海市場，競爭日趨白熱化。而當所有人都認為紙尿褲的行業趨勢正在往高端化方向發展的時候，競爭白日化的加劇，竟讓市場走向了另一種不同的局面……

一、突如其來的價格戰！

近期，有記者走訪嬰兒紙尿褲廠家后獲悉，目前，紙尿褲市場正面臨著激烈的價格戰。參戰的除了國產品牌、微商品牌外，就連外資大牌，包括幫寶適、好奇等都紛紛進行降價策略。有業內人士表示，價格的急轉直下，讓那些本來想一鼓作氣沖進中高端賽道的本土紙尿褲企業深感措手不及，更有行業人士表示，價格戰的加劇，將會加速行業洗牌。

二、國貨崛起惹的禍？

我國母嬰人群基數大，覆蓋范圍廣，然而紙尿褲的滲透率對比發達國家來說依然很低。目前我國嬰兒紙尿褲的主戰場主要集中在高線城市和低線城市中一些較大的城鎮，而在出生率更高的縣鄉市場，特別是中西部的農村，很多家庭為了節省開支，甚至不使用紙尿褲，滲透率更低。因此，在這樣的情況下，價格成為了影響他們選擇的重要因素。加上縣鄉市場，母嬰門店更為集中，門店間拼價格的現象較為明顯，而在價格這方面，國貨品牌比外資品牌更具吸引力，并且在比價的市場中，外資品牌也并不是很愿意進入，這也給了很多國產品牌、微商品牌的崛起創造了機會。

而隨著滲透率的不斷提升，紙尿褲市場增量大量出現在這些下沉地區，市面上對于低端紙尿褲的需求自然水漲船高，而在下沉市場里起勢的品牌之間競爭出現，價格戰從此處開展，并由下至上蔓延，逐漸影響到外資品牌。國產品牌紛紛降價推出低端產品主打低線城市，而高線城市市場存量越來越吃緊，外資品牌不得已加入價格戰。

三、低端產品重奪市場？

其實，隨著社會人均收入的提升，消費升級的向下影響，國民的消費觀念整體也在不斷升級。消費者對商品各方面的要求，尤其是品質方面的要求普遍越來越高，并且購買能力也在提升中，此為紙尿褲產品高端化趨勢的重要背景。

然而，品牌間的低價競爭日趨激烈，曾經高高在上的外資品牌也開始走下“神壇”，推出低價產品。低端紙尿褲產品以一種欲奪取主流市場的姿態重回市場，紙尿褲的高端化趨勢似乎已成為一種偽命題。據了解，在目前母嬰市場整體放緩的情況下，很多紙尿褲廠家紛紛表示，自己在中高端市場的成績一直不太理想，尤其是在量上，與低端紙尿褲有天淵之別，難以成為業務拓展的主力產品。在不少母嬰消費者眼中，紙尿褲屬于高頻使用產品，更低的價格無疑是一種致命的吸引力。很多消費者也在為紙尿褲的低價拍手叫好，但是，紙尿褲越來越低價，這真的是一件好事嗎？

四、價低質優的平衡點在哪里？

魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼！商品的一時降價，對于消費者來說，當然是一件好事，但是，在價格戰的激化下，當商品的成本＞售價的時候，會出現什么問題？

據記者走訪發現，目前紙尿褲的售價已經很接近成本價了，很多國產紙尿褲單片的價格在0.5-0.6元，即便是比較知名的品牌單片價格也在1元左右。而外資品牌的價格也不斷在降低，比如說幫寶適單片的價格有2-3元的產品，但也有價格低至單片1.06元的拉拉褲產品和單片0.77元的紙尿褲產品；好奇紙尿褲去年開始與拼多多合作推出定制款紙尿褲，也有單片不到1元的產品。

在虧損和利潤面前，很多企業都會采取偷工減料，從材質、膠水、長度、厚薄等做文章，紙尿褲達不到標準，這是常態。價格是降下來了，可是品質卻倒退了，這難道是消費者愿意接受的事情嗎？

五、低價競爭到底傷了誰？

產品越賣越低價，利潤越賺越少錢，毫無底線的低價競爭之下，品牌和企業是首當其沖的受害者。價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應地在研發、技術、營銷、管理等領域的投入也會減少，致使發展后勁不足。而發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。

在去年，拼多多因為假貨問題陷入長時間的負面新聞中，很多企業也對其進行了“圍攻”。其中，京東創始人劉強東表示：一個商品便宜到一定程度時，對消費者沒好處。阿里巴巴CEO張勇也曾表示：一塊錢包郵那些東西，不符合規律。其實大佬們的言下之意，是指低價產品的使用價值必然是比不上高價產品，當產品價格跌破市場規律的時候，產品的質量必定會出現問題。而消費者是商品的最終使用者，如果在使用這些“劣質”產品的過程中發生什么問題，那受損的必然還是消費者本身。

不少人認為，如今母嬰行業的增量在下沉市場，因此“奪取農村便能奪得天下”的戰略成為很多企業的新主張，由此針對這些下沉市場，開拓了很多低端、低價產品。然而，隨著中國城市化進度加快，國民教育和收入的提升，低線城市將會逐步與高線城市靠近，高質量產品依然是消費者最終愿意接受的產品，而紙尿褲企業間的低價戰爭很可能會讓行業倒退，不利于行業的健康發展。

來源：紙尿褲關注