自從2016年，國家全面實行二胎政策后，一波又一波的“二胎經濟”、“二胎紅利”論調不斷鼓舞著母嬰行業中的從業者和企業。然而，從國家統計局發布的真實數據來看，我國每年新生兒出生率下降已呈現不可逆轉的態勢。二胎政策帶來的人口紅利似乎已經成為了偽命題，嬰幼兒紙尿褲玩家還能怎么玩？

不可逆轉的出生率

據國家統計局發布的官方數據看來，我國新生兒出生人數在2016年達到巔峰的1786萬人之后，便一路呈現下跌趨勢。2017年新生兒出生人數為1723萬人，2018年為1523萬人，有專家預測，中國2019年的出生人數將會低于1400萬，之后還會持續下降……出現這種這斷崖式的走勢，其原因有二。

01 育齡女性人口銳減

我國人口的性別比偏高，因此女性人口總是比男性人口少很多。結合下圖，由此可見，從70年代末開始，我國人口高峰期主要集中在1987-1990年，尤其是在1990年，我國女性人口為近40年最高，約1400萬人。然而，從1990年峰值后，情況急轉直下，五年時間里從1400萬急降到了八百多萬。另一方面，大家都知道，如今90/95后父母正為我國生育的主力部隊，而這個年齡段的女性人口正出現明顯銳減，這也正是導致我國新生兒人口減少的直接原因。

02 生育意愿低糜

如今，我國經濟水平越來越發達，而社會競爭也越來越激烈，人們生活壓力越來越大。房價、工作、育兒成本等因素成為了擋在新生代父母們生育面前的三座大山。其次，生育后對應的醫療、教育、撫養、養老等問題，也是影響人們生育意愿的主要因素�！吧�不起”、“不敢生”已經成為了當代育齡人群的常態。

紙尿褲企業應對之道

01 用戶拓展

新生人口的大幅度下降，必然會加速社會老齡化程度。目前，我國老齡化現象愈趨嚴重，而專門針對這一類人群的“銀發經濟”逐漸被提出。其中，成人紙尿褲市場將成為拉動紙尿褲企業的一個新增量。以目前我國成褲市場布局來看，本土品牌暫為主角。前幾年，成褲在國內用戶接受度較低，國際大品牌未能跟隨嬰兒紙尿褲大規模進入中國市場，而隨著部分群體的需求增大，國產成褲應運而生，本土企業達到了95%的占有率，國際品牌僅為5%！因此，很多行業專家也認為，國產紙尿褲企業可依靠成褲的爆發，打響國內市場的翻身仗。

02 品類創新

如今，我國嬰幼兒紙尿褲行業正呈高端化、細分化方向發展。這其中比較成功的例子，就是拉拉褲。上月，天貓聯合寶寶樹發布了《2019母嬰消費趨勢洞察報告》，報告中顯示，更專業細分的功能趨勢紙尿褲正展現出強大的增長潛力，其中，專門針對月齡較大的寶寶的拉拉褲，增長明顯，并在近幾年中，成為了趨勢單品。在最近幾年來，拉拉褲一躍成為紙尿褲高端、細分領域里的大單品，據相關數據顯示，拉拉褲在過去幾年增速迅猛，年復合增長率高于同類紙尿褲15%，預計未來幾年也將保持27%的年復合增長率。目前，國內市場中基本上耳熟能詳的紙尿褲品牌均推出了拉拉褲產品，可見，拉拉褲的市場前景一片大好，而拉拉褲這一細分品類也成為了紙尿褲企業的另一個重要的增量市場。

03 品類延伸

除了拉拉褲外，很多紙尿褲企業還推出了嬰兒/孕婦濕巾產品。據母嬰研究院后臺數據可知，2018年，濕巾品類線上市場規模達到33.1億元，增長率為36.3%。而在今年一季度中，濕巾的線上市場規模為7.8億元，增長率保持21.5%的雙位數增長。

04 國外市場

曾經，中國為世界上人口大國，而如今，印度的人口基數即將超越中國。印度、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等幾個東南亞國家，正以超高的出生率，成為我國母嬰企業開拓國外市場的主要目標。今年3月，母嬰互聯網綜合平臺寶寶樹和媽媽網，相繼公布進軍東南亞市場，而東南亞市場目前的經濟及人口狀況，也有望復制我國前十年的母嬰紅海市場。

對于紙尿褲企業來說，我國的人口紅利或許正在逐漸消失，但不管市場如何千變萬化，“以品質應萬變”才是亙古不變的真理。在面對越來越激烈的競爭市場，企業唯有做好消費者洞察，根據消費者和市場的變化，抓住行業的發展趨勢，及時對產品和市場進行有效的布局，才是上乘之計。