羅振宇說內容創業可分為兩大方向，一種幫你耗時間，一種幫你省時間，羅振宇選擇了不算擁擠的第二個賽道發力。在參賽者眾多的個賽道中，PGC（專業生產內容）視頻類憑借優異表現進入梯隊，前有點擊量過十億的《萬萬沒想到》、《屌絲男士》現象級網劇，后有首支廣告拍出2200萬元的短視頻紅人papi醬，PGC一時風光無兩。近兩年來內容創業風起云涌，被稱為PGC行業股的青藤文化也成功卡位母嬰垂直領域，憑借母嬰、泛生活、二次元等領域的視頻內容，獲超過15億次總點擊量，并成功掛牌新三板。

隨著內容創業進入下半場，天花板也很快顯現，出現爆款的難度加大，流量分流、資本變心等問題，都困擾著內容創業者。創業維艱，內容創業者們在內容產出、轉型與變現的焦慮中煎熬。《明白了媽》是青藤旗下的王牌母嬰內容，自2015年5月上線推出五季以來，一直備受用戶好評，被稱為“動畫版的母嬰百科全書”。PGC團隊如何持續保持優質內容生產能力，母嬰垂直短視頻有何變現新方向，母嬰行業觀察對話青藤文化CEO&櫻桃會核心會員紀方圓，聊聊創業、轉型那些事兒。

母嬰需求分塊 瞄準行業痛點 

內容品牌升級做母嬰MCN

青藤文化由五位2011年畢業于中國傳媒大學的畢業生創立，2014年轉型為原創內容生產公司。目前青藤文化的視頻內容主要涵蓋泛生活、母嬰、二次元、電商內容四類，以母嬰為重。“母嬰領域現在很多內容沒有解決核心需求，喂養和育兒目前是媽媽們最關注的兩點，大多數創業者憑自身作為一個媽媽的育兒經驗或者一個團隊自有的優勢切入，沒有把所有的東西往一個需求上去做，這些需求遠遠沒有被滿足，我們現在做的是將需求分塊，逐個突破，因為微博目前既有短視頻的紅利，又有沉淀用戶的優勢，目前我們的核心重點是微博，運營了四到五個微博大號，力爭每個號解決一個痛點，比如”DrG科學育兒“主要解決備孕、育兒等方面的需求，”熊叔廚房“則聚焦幼兒輔食方面的需求，接下來會往育兒故事、辣媽妝容、孕期瑜伽、早教音樂、親子閱讀等一條線上的多元需求延伸。”

內容經濟本身是一門注意力生意，注意力與內容質量和數量正相關。相比快手上質量參差不齊的UGC短視頻，PGC短視頻憑借在技術層面和內容層面的一定的專業性門檻受到歡迎。如何在不犧牲用戶好感的前提下，持續生產優質內容是PGC團隊繞不過的坎。“持續優質內容確實比較難，用戶呈現喜新厭舊趨勢，看過好的內容還想看更好的，但是，對創作者來說，能保持水準就很不錯了，我們一是先實現標準化，不追求越來越好，先保證水平在線，爭取每一個都是九十分，二是流程化，我們在效仿美國皮克斯做動畫時將每一個視頻量化的做法，細化到一句話包含多少個知識點，通過這種流程化工業化的生產保證水平，此外我們還注意在用戶需求和品牌調性之間把握一個度，利用IP的價值去吸引用戶。”

通過內容升級，青藤計劃將“明白了媽”從單一的內容品牌升級為母嬰垂直領域MCN,以輸出更多元的內容。MCN產業在Youtube生態中是發展相對成熟一種模式，MCN公司一方面向下游挖掘簽約網紅、個體創作者等，為其提供運營、廣告接洽等業務，另一方面與上游的品牌客戶進行對接。紀方圓認為單個CP（內容提供者）獲取流量的成本會越來越高，突出重圍的可能性也越來越小，平臺方將更愿意跟MCN這樣的機構去對話，“未來整個短視頻行業生態會以幾個MCN為主，我們重點做母嬰領域的MCN,意見領袖在垂直領域的作用不容忽視，所以目前主要通過簽約母嬰紅人來吸引受眾。”

精準流量助力快速變現

種草營銷布局跨境電商

越是垂直細分領域，變現的可能性越大已經成為共識，在短視頻的PGC都還沒摸索出清晰且穩定的商業模式情況下，廣告成了收入的重要一環，電商廣闊的盈利空間令任何一個內容公司都無法回避。青藤文化成立了兩家子公司，為廣告主提供整合營銷的遷想公關和專注于內容電商的扶禾商貿。“從流量角度來講，我們的母嬰內容在視頻播放量上一定不是最高的，但是單個流量的價值比較高。相比一些綜藝，雖然單期點擊量可達一億多，但其實受眾畫像比較模糊。而雖然我們的視頻點擊量只有幾百萬，但是流量相對精準，商業化價值會更高”.2015年，青藤文化和美素佳兒達成合作，通過新穎精準的內容營銷使得百年品牌受越來越多新一代年輕消費者的喜愛。

2017年，全球銷量的羊奶粉品牌佳貝艾特對“明白了媽”全年冠名，除了制作升級，我們將佳貝艾特的羊奔奔形象作為動畫角色植入節目，通過創新的內容形式幫助品牌和年輕母嬰群體進行深度的溝通。

除了原創業務，青藤文化還為品牌定專屬IP.以與全球的兒童用品品牌好孩子的合作為例，他們從受眾、產品和傳播角度出發，為其量身定制IP形象和策劃節目。將故事、知識和產品亮點進行融合，增加受眾對節目中“產品”的接受度。節目在@Dr.G科學育兒的微博平臺進行首發，僅秒拍單個平臺12集總播放量達3600萬次，均集播放量達300萬+。

“目前為止，比較大的遺憾就是還沒完全想清楚就過早的碰電商，讓我們喪失了一些精力”,談到內容電商變現，紀方圓這樣說道。定位理論的創始人里斯曾經說過，客戶的心智就是戰場，要在客戶的心智里為自己的產品占據一個有價值的地位，這也就是我們常說的種草的意義。利用短視頻種草賣貨成了青藤試水電商的步，“利用短視頻這種流量內容去賣貨這個邏輯是個偽命題，短視頻這種形式雖能打入用戶內心，但種草的價值卻不能完全發揮出來，轉化率還不如淘寶一個網紅直播賣貨來得高”.在發現讓短視頻扮演“銷售員”的角色并不現實后，紀方圓開始思考內容的價值。今年4月初青藤文化成立海外事業部，“我們打算引進日本的一些腰部品牌，在保證可以通過自身在母嬰領域流量以及內容的優勢將它刷成行貨的前提下，獲得品牌的總代理權，屆時一邊收取廣告費，一邊吃掉背后的價值，這套邏輯是接下來想要探索的一種模式。”

內容創業猶如一場沒有終點的長跑，每一次加速都是對創業者的極限挑戰，但這也是他們幸福的源泉。除了加強原有的短視頻內容優勢，青藤計劃明年啟動三到四個長視頻項目，以此拓展自己的內容矩陣，進一步提升影響力。敢于嘗試、不斷挑戰自我，與這個世界毫不妥協是青藤文化這支年輕的隊伍身上非常鮮明的的標志，做事情本應如此。面對天花板理論，紀方圓說，“每個行業說有天花板，其實又沒有天花板，這個天花板實際上在創始人和創始團隊身上，能力強的話，會想各種方法突圍。”

目前，青藤文化已經全面構建了強大的內容營銷生態系統--原創內容中心+MCN事業部+遷想公關+扶禾商貿+青藤PR株式會社，專注于創作和傳播有價值、有活力、有溫度的年輕內容，領跑于優質母嬰IP的打造和營銷，為品牌一站式解決營銷需求。