以奶粉新政為原點，未來中國整個奶粉渠道、運營渠道都會發生很大變動，當前對于整個行業來說，面臨三大問題：，國家政策升級進一步帶來行業整頓。第二，電商國際化發展帶來供應鏈體系、價格體系沖擊。第三，同質化、不專業化等問題帶來企業的轉型發展。

2016年，三四線生產企業普遍盈利不足

2016年，大量奶粉通過跨境、海淘代購進入中國市場，擠占了國內市場份額，也影響了渠道商的正常經營。國內大部分三四線市場的奶粉企業，在2016年盈利不足，原因有三點：，人流從線下引到線上，跨境、電商打穿三四線城市，影響了三四線以及以下地區的消費者。第二，價格體系快速跟國際接軌，沖擊國內傳統價格體系。第三，奶粉新政實施以后，國家加強監管奶粉企業，有很多企業、很多品牌被發現問題，影響了消費者購買情緒。

母嬰、電商、商超三者渠道融為一體

中國奶粉迄今為止經歷非專業向專業方向轉型，從一個多、散、亂、雜向專業、連鎖、規模方向去轉型。當工業4.0和智能化來臨的時候，當智能化來臨的時候，我們的生產將以模塊化實現，我們可以實現對消費者的精準、個性化提供。實現平臺商跟消費者之間，建立有效的溝通關系，推動以產品為載體的個性化、專業化服務。

今天任何一種渠道模式都是為未來發展模式改進前的模式，中國未來母嬰行業的發展模式，是線上線下相互一體化且有效分工的合作模式。在奶粉行業里，母嬰渠道依然是主流渠道，電商渠道快速發展，傳統商超渠道正在落伍。未來，這三個渠道將融為一體。

未來需調整經營結構，靠服務致勝

對于中國的生產企業來說，，要堅決貫徹實施落實新政。第二，未來的競爭不是品牌營銷的成功，而是靠服務致勝，花更多的精力培養育嬰師、營養師，做媽媽培訓。第三，未來的奶粉競爭是體系化的競爭，包括奶源、技術、工藝、研發，因為所有的東西都將在互聯網上通過AR、VR技術展現給消費者，影響消費行為。

對于經銷商來說，奶粉新政實施以后，凡是大企業的核心品牌都會在未來保留下來，最快6月份能通過，不用過于擔心。對于門店來說，奶粉跟普通快銷品的本質在于奶粉需要的是人和人之間的交流、溝通、維護。因此，加快調整經營結構，以奶粉為主轉向多種經營，實現高中低毛利搭配，低毛利引流，高毛利增值相結合。