所以做市場必須解決核心問題，關鍵問題，本質問題，而非皮毛問題，不為失敗找理由，只為成功找方法，奶粉賣不動只有3個原因。

1、渠道沒重視

渠道主要是經銷商和門店，最終在于門店，門店老板的重視就是渠道的重視。老板是門店的靈魂，老板都沒重視，管理層、門店重視度都不會夠，重視度不夠，關注度就會受到影響，關注度沒有，產品就被邊緣化和淡忘。

試問：被人淡忘的產品，能夠賣動嗎？

2、考核不合理

考核是產品推動的手段，包括物質和精神方面正向的獎勵和負向的懲罰。員工一般不會做公司想要的，但會做公司考核的，考核就是公司的本質方向，如果連考核都不合理，品牌及門店的營銷團隊勢必缺乏強大的動力、激情和壓力。

試問：不被重視的產品，能夠賣動嗎？

3、產品不熟悉

產品是售賣的對象，是營銷的基本功和核心，優秀的產品自身會說話，但在“說話”前必須要有人推薦。對于品牌營銷人員及門店銷售人員而言，如果連產品都不熟悉，就談不上喜歡，就會缺乏自信和方法，自然會賣不動。