時至年末，泉州各大童鞋企業訂貨會接踵而至，高舉終端拓展大旗仍是今年各家童鞋訂貨會的共同主題，童鞋企業的聯營發展模式顯而易見。

可究竟是什么原因讓單挑獨斗的童鞋總公司收起直營大旗，轉而選擇聯營區域，巧借他人之手是否能布局國內終端？聯營是這些公司向直營過渡的權宜之計，還是會成為他們的最終選擇？對于這個問題，業內人士觀點迥異。

渠道，不僅僅是競爭對手之間拼殺的戰場，也是廠家與經銷商博弈的棋局，他們之間的利益沖突，往往是理不清，剪不斷。靠經銷商、幾個層級的批發商再到終端的流通渠道，是目前童鞋品牌企業的主流渠道，流通渠道的強大不可回避、不可替代。

廠家是自建渠道，還是依靠經銷商的渠道呢？很多廠家試來試去，改過來又改回去，發現兩種方式各有各的優勢，各有各的麻煩，到頭來不知道如何是好，始終無法把握區域市場精耕細作的程度。究竟哪種方式更合適？這不僅成了廠家永遠的痛，也成了業內永遠在研究的課題。

“聯營體，是在這種無奈格局下產生的一種折中的商業模式。這種聯營體是廠家與經銷商將雙方各自的優勢資源結合起來，共同在經銷商當地成立一個相對獨立的銷售機構，一起來運作區域市場。

然而，無論是聯營體還是直營體，兒童鞋服品牌的渠道拓展都應根據市場需求來確定。所謂”兵無常勢、水無常形“，順應市場發展才是企業立足根本。