年初至今，全國疫情此起彼伏的爆發，讓各地母嬰人均受到不同程度的影響，面對2022年營銷目標，大家都牟足了勁渴望突破，或許這份新鮮出爐的艾瑞咨詢編撰《2022年中國母嬰行業研究》報告，能夠助力我們共破“掘金密碼”。

行業現狀：長期利好，

蛻變加速成熟

隨著我國三孩政策放開,中央計劃生育調控政策趨向開放態勢，并且各地區政府也在2021年尾期積極作出響應，超10省份出臺三孩配套福利政策,如增設并延長育兒假，明確育兒期工資發放事宜,加之其他激勵生育政策陸續推進，政策東風吹向母嬰行業，提振相關母嬰消費的需求，助推母嬰行業發展。

隨著三孩政策及新的生育政策逐漸落地，短期期內新生人口數量下滑趨勢將大幅減緩。由于生活壓力、生存空間限制等方面的因素，三孩政策的放開，對一、二線城市的影響弱于三線及以下低線級城市，艾瑞預計未來一段時間， 下沉市場新生人口的增速將略高于一二線城市。

同時，可以發現隨著我國經濟發展及居民收入增加，尤其90后成為消費主力后，對行業的產品及服務需求也在迭代，因此艾瑞認為中國母嬰行業經歷了30多年發展，正在加速蛻變走向成熟，具體就是母嬰行業線.上滲透率提升，線下母嬰門店尋求新型消費場景，積極布局線上搶占市場。母嬰品牌線下線上全渠道經營，電商平臺加強供應鏈整合，與社交內容深度結合。行業發展更為規范，市場準入門檻提高，領先母嬰品牌生態完善。

由此不難看出，如若按以終為始的思維看待現狀，那么行業整體跨入成熟期，也將會是專業化、品牌化的整體實力較量，不少無法跟上時代的從業者很有可能被“擠出”賽道。

行業趨勢：Z時代星人，

不一樣育兒派

雖然人口出生率下滑，但母嬰行業的整體規模量仍在增加，預計到2025年將突破4.6萬億，這個數據說明單個家庭的消費總額呈增加態勢，而天貓平臺雙11數據也顯示出高品質的新銳品牌更易獲得Z時代（1995-2009年間出生的一代人）星人的喜愛。

如若細究新生代母嬰家庭背景，就會發現絕大部分擁有大學學歷，他們深受互聯網影響，在挑選商品時注重品質與顏值，在育兒路上注重科學方法，這都與以前的70后、80后的育兒觀念與選品思維不同，精準進入她們的“購買清單”，無疑更易高速成長。在2021年消費觀念調研中，前TOP5的選項都聚焦在了品質、搜集品牌信息及顏值等，說明新一代消費者具有更高階的產品認知，并學會利用網絡去搜集及佐證信息，這倒逼母嬰行業者需要變得更專業，才能在品牌塑造與產品推薦中，讓新消費者“信服”。

從銷售渠道分析來看，線上渠道占比提升，但線下仍是主要渠道，這與中國大量人口生活在下沉市場及母嬰店優勢等不無關系，但新生代消費人群也對行業發展提出新的挑戰，那就是多元化、嘗鮮化的母嬰消費需求。更值得我們思考的是，相對于過去的消費者，新消費者的育兒需求呈現出反標簽、反內卷等特點，比如奶爸帶娃、反雞娃成長等成為日常現象，也啟發品牌及渠道在定義品牌理念與產品推薦中，如何用更貼合Z時代的語言與行動溝通，從而更易俘獲她們的芳心。

商業的本質是價值交換，如何為新生代母嬰家庭創造并提供所需的價值，贏得全新機遇，順利掘金“母嬰大蛋糕”，愿這份行業報告有所助力。