最近，《中童觀察》一直在走訪京津冀市場。這兩天主要走訪了河北幾個城市。

先說下河北市場基本面，全省母嬰大連鎖比較少，30家以上的寥寥無幾，多以10家及5家左右小連鎖和單店為主。省會石家莊市區沒有大型連鎖，各個郊縣有代表連鎖。

冀北張家口、承德比較獨立封閉，保定、廊坊、唐山、秦皇島整體發展水平不錯，其次是冀南邢臺、邯鄲，冀東滄州、衡水較弱。

當地經銷商表示，河北市場發展較慢，可能要落后于山東市場3年左右。

不過，換個角度看，河北市場的連鎖規模雖然普遍都不算大，但小型連鎖、單店的土壤，非常適合發展營養品。

“早在幾年前，我就發現開三家店后經營壓力上升，開始不掙錢，我就關掉了兩家店，專門精心經營一家店，自己出去學習了各種營養知識，現在基本上通過寶寶的舌苔，我就可以判斷出寶寶的身體情況，并做出相關營養干預和調理。”一位衡水的母嬰店老板對《母嬰營養品評論》表示。

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對營養品等細分品類的重視，是這個市場表現出來的活力和興奮。這種感覺不僅體現在老板身上，也體現在員工身上。

一位營養品專營經銷商分享道：“我們開始嘗試利用B端直播的形式，給母嬰店店員進行專業培訓，正巧今天是第二天，差不多80多位店員從頭跟學到尾，不停地互動和提問，學習熱情高漲。”

渠道如此重視和給力，品牌端卻顯得有點乏力。“在河北，沒有絕對領軍優勢的品牌，廠家對河北重視程度不夠，投入力度不大。”

第一，品牌投入少，很少有品牌能夠給渠道商配置專人，營養師也很匱乏，“有的好幾個城市共用1個營養師，有的品牌全省就1個營養師，還有的品牌干脆就沒有。”多少產品上架之后，無人問津，就只能積灰了。

 第二，品牌培訓不接地氣，不是照本宣科，就是枯燥的產品知識，店員學了就忘，不會應用。有位母嬰店老板反饋，自己學到了一些中醫調理知識，但是卻不知道怎么和銷售實際相結合，與實際脫節，不能夠學以致用，用以致富。 

第三，品牌“野心”太大，在前兩項都沒有的前提下，要求超50%增長甚至翻倍增長，如果代理商不簽目標或者簽了沒有完成，品牌就會毫不客氣地換掉代理商。“這導致很多品牌的銷售非常不穩定，團隊老是變更，政策也經常變化，讓很多渠道商沒有安全感。”

“越專業的事情，需要越多的人共同投入。”有代理商表示，這個市場已經過了廠商博弈的時候了，互相勾心斗角對誰都沒有好處。當下和未來，廠商應該攜手，為了實現共同的目標而努力，為了服務好消費者而聚力。

“這種覺悟，那些割韭菜的品牌是沒有的，他們也沒有這個能力，因為他們只想著如何套現，并不為未來考慮。”歸根到底，京津冀營養品還是呼吁專業的、長線的品牌賦能渠道，共同把市場做好！